Benline Agencies CẦN BẠN
Vị trí:
Mô tả công việc:
Chức năng của vai trò này là lãnh đạo bộ phận, chủ động tiếp thị và tìm kiếm thị trường cho những khách hàng mới đang phát triển bộ phận kinh doanh hậu cần hóa chất và container bồn chứa của chúng tôi. Đặt ra các mục tiêu chiến lược cho toàn bộ bộ phận trên toàn quốc, phù hợp với chiến lược toàn cầu của Sản phẩm. Ngoài ra, để lập bản đồ thị trường, phát triển khách hàng hiện có trong nước, mở rộng phạm vi dịch vụ của chúng tôi, tăng thị phần
- Trách nhiệm P&L của bộ phận.
- Mua lại công việc kinh doanh mới từ khách hàng mới và khách hàng hiện tại dựa trên đề xuất giá trị và giải pháp, bao gồm nhưng không giới hạn ở:
- Vận chuyển xe tăng đặc biệt và các dịch vụ liên quan khứ hồi.
- Vận tải đại lý xe tăng một chiều tiêu chuẩn (T11)
- Hậu cần và vận chuyển hàng rời khô
- Vận chuyển bồn chứa khí lỏng (T75) và các dịch vụ liên quan
- Vận chuyển khí nén (T50) và các dịch vụ liên quan
- Sản phẩm ăn mòn cần vận chuyển bồn lót và các dịch vụ liên quan
- Vận chuyển bồn chứa kiểm soát nhiệt độ và các dịch vụ liên quan
- Dịch vụ một cửa dành cho khách hàng hóa chất, bao gồm đầy đủ các dịch vụ Giao nhận Hóa chất bao gồm FCL, LCL, Vận tải hàng không, vận tải đường bộ, xử lý hải quan, lưu trữ và phân phối, các dịch vụ giá trị gia tăng.
- Giao hàng tới tàu, loại bỏ chất thải và cặn bẩn
- Đặt ra chiến lược và mục tiêu cho các hoạt động thương mại trong nước, phù hợp với mục tiêu của nhóm sản phẩm.
- Nắm bắt cơ hội phát triển với khách hàng địa phương và MNC ở mọi quy mô, quản lý mối quan hệ ở mọi cấp độ.
- Làm chủ việc phát triển bồn chứa NVOCC và các nguồn cung cấp bồn một chiều khác bao gồm nhà sản xuất bồn, công ty cho thuê, NVOCC ở mọi quy mô, quản lý mối quan hệ ở mọi cấp độ, đáp ứng và vượt mức mong đợi của tất cả các bên.
- Dẫn dắt, truyền cảm hứng, huấn luyện và đào tạo nhóm.
- Thực hiện chức năng bán hàng và tiếp thị.
- Thúc đẩy việc bán hàng thành công, đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng & KPI.
- Tổ chức và duy trì các báo cáo, dự báo và ngân sách bán hàng.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng và vận hành trong mạng lưới Ben Line về các hoạt động thương mại, cơ hội và giới thiệu hoạt động kinh doanh mới.
- Quản lý địa phương và cộng tác với hoạt động thu mua khu vực để hỗ trợ các cơ hội với chi phí cạnh tranh.
- Lãnh đạo và tổ chức cải tiến hiệu quả.
- Thực hiện sử dụng đầy đủ các hệ thống và công cụ BLA.
- Hỗ trợ sự phát triển kinh doanh ở các quốc gia khác được quyết định hoặc chịu ảnh hưởng.
- Triển khai Quản lý tài khoản chính cho khách hàng địa phương và toàn cầu.
- Duy trì và cập nhật chi tiết thông tin khách hàng CRM. Thông tin liên hệ cụ thể, phạm vi công việc và các mốc thời gian truy cập.
- Lập bản đồ thị trường.
- Bất kỳ nhiệm vụ hợp lý nào khác theo yêu cầu của ban quản lý cấp cao của công ty.
Yêu cầu công việc:
Tối thiểu 10 năm vai trò lãnh đạo trong kinh nghiệm giao nhận hàng hóa hoặc kinh nghiệm vận chuyển container/ hậu cần hóa chất.
• Mối quan hệ khách hàng theo chiều dọc hóa học
• Hồ sơ theo dõi đã được chứng minh về các nhóm quản lý trên toàn quốc.
• Động lực thương mại và khả năng tương tác với khách hàng
• Khả năng viết và nói tiếng Anh xuất sắc
• Tính cách đồng cảm.
• Các kỹ năng quản lý tài khoản chính
• Kỹ năng thuyết trình xuất sắc, khả năng trình bày các giải pháp, các dịch vụ giá trị gia tăng.
• Có năng lực trong Microsoft Office
• Văn bằng / Bằng Cử nhân Kinh doanh / Quản lý / Vận chuyển / Hậu cần.
• Yêu cầu kiến thức sâu về thị trường hậu cần hóa chất.
• Chủ động với quan điểm thương mại
• Tham vọng, định hướng kết quả.
• Tự động viên, khả năng làm việc độc lập với sự chủ động, tự tổ chức.
• Cam kết mạnh mẽ trong việc cung cấp sự xuất sắc với sự tập trung mạnh mẽ vào sự xuất sắc của dịch vụ lấy khách hàng làm trung tâm.
• Linh hoạt để đi du lịch trong nước và quốc tế theo yêu cầu
Địa điểm làm viêc: 5B Ton Duc Thang Street, Ben Nghe Ward, Dist. 1, HCM City
Liên hệ:
